เราอธิบายว่าข้อความโน้มน้าวใจคืออะไร กลยุทธ์ในการบรรลุวัตถุประสงค์และลักษณะของข้อความ รวมถึงประเภทและตัวอย่างต่างๆ
ข้อความโน้มน้าวใจคืออะไร?
อา ข้อความ การโน้มน้าวใจเป็นสิ่งที่แต่งขึ้นในลักษณะที่มีอิทธิพลต่อผู้อ่านบางประเภท เชิญชวนพวกเขา หรือแม้แต่โน้มน้าวให้พวกเขารับตำแหน่ง ดำเนินการบางอย่าง หรือเพียงแค่คิดในลักษณะใดรูปแบบหนึ่ง
คุณสามารถบรรลุ .ของคุณ วัตถุประสงค์ ขอบคุณที่แตกต่างกัน กลยุทธ์ซึ่งสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ ข้อโต้แย้งกล่าวคือ เพื่อระบุเหตุผลและแรงจูงใจที่มุ่งอย่างชัดเจนต่อการป้องกันเชิงตรรกะของมุมมองหรือคำแถลง การยั่วยวนซึ่งประกอบด้วยการดึงดูดอารมณ์และความรู้สึกนั่นคือส่วนที่มีเหตุผลและตรรกะน้อยกว่าของผู้รับ
ในตำราโน้มน้าวใจ ฟังก์ชั่นอุทธรณ์ หรือภาษาที่ไม่คุ้นเคย นั่นคือ พวกมันถูกสร้างขึ้นด้วยกลยุทธ์ที่จะโน้มน้าวให้ผู้รับบางสิ่งบางอย่าง อย่างไรก็ตาม ความมีประสิทธิผล (ความสามารถในการโน้มน้าวใจบุคคลที่สาม) จะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง ทั้งปัจจัยปัจจัยนั้นเอง (แหล่งข้อมูลที่โน้มน้าวใจในข้อความมีอะไรบ้าง) และตามสถานการณ์
ลักษณะของข้อความโน้มน้าวใจ
โดยทั่วไป ข้อความโน้มน้าวใจมีลักษณะดังนี้:
- มีความยาวต่างกันมาก ตั้งแต่หลายหน้าเช่นเรียงความไปจนถึงบางหน้าเช่นโฆษณา
- พวกเขาใช้กลยุทธ์โน้มน้าวใจที่แตกต่างกัน: ยั่วยวน เชิญชวน โน้มน้าว สาธิต ตรวจสอบ สัญญา ฯลฯ ขึ้นอยู่กับข้อความ สิ่งเหล่านี้สามารถจำแนกได้เป็นการโน้มน้าวเหตุผล (การโน้มน้าวใจอย่างมีเหตุผล) หรือทางอารมณ์ (การโน้มน้าวอารมณ์)
- มักจะเน้นที่ผู้รับ จนถึงจุดที่จะพูดกับเขาอย่างชัดเจน เช่นใน การโฆษณา.
- ในหลายกรณี พวกเขาได้รับการออกแบบให้น่าสนใจที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายโดยใช้ a ภาษา คอร์ดและองค์ประกอบนอกภาษา (ภาพวาด ไอคอน สี ฯลฯ)
ประเภทข้อความโน้มน้าวใจ
ข้อความโน้มน้าวใจมีหลายรูปแบบ เนื่องจากไม่ใช่หมวดหมู่ทางวิชาการหรือเป็นทางการ แต่มีลักษณะเฉพาะในตำราจำนวนมากที่มีลักษณะที่หลากหลายมาก ดังนั้น ในกลุ่มนี้ เราจะพบองค์ประกอบต่างๆ เช่น:
- ตำราวิชาการหรือ นักวิทยาศาสตร์. โดยที่ สมมติฐาน และคุณถือมันผ่าน ข้อโต้แย้ง มีเหตุผล แสดงให้เห็นได้ชัดเจน โดยไม่ยอมให้มีอารมณ์หรือความเป็นอัตวิสัยของผู้เขียนหรือผู้อ่านในทางปฏิบัติ การโน้มน้าวใจของเขานั้นมีเหตุผลและมีเหตุผลอย่างสมบูรณ์นั่นคือการโต้แย้ง
- ข้อความบรรณาธิการหรือ ความคิดเห็น. นี่เป็นข้อความทั่วไปในสื่อหรือวารสาร หรือในพื้นที่วิจารณ์และแสดงความคิดเห็นทั้งภายในและภายนอกสถาบัน พวกเขาตั้งใจที่จะเกลี้ยกล่อมผู้อ่านผ่านการโต้แย้งที่หนักแน่น แต่ไม่ใช่ด้วยเหตุผลนั้นโดยสมบูรณ์ เพราะมันใช้ประโยชน์จากอัตวิสัยและความคิดเห็น
- ข้อความโฆษณาและการโฆษณาชวนเชื่อในระดับนี้เป็นข้อความส่งเสริมการขาย โฆษณา จุดและประกาศที่ส่งเสริมการบริโภคหรือเชิญชวนให้กระทำการในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง โดยทั่วไปแล้วจะดึงดูดคำสัญญา ความจริงที่เกี่ยวข้อง หรือแม้แต่การยั่วยวน นั่นคือ การโต้แย้งทางอารมณ์ล้วนๆ
ตัวอย่างข้อความโน้มน้าวใจ
ตัวอย่างสมมุติฐานของข้อความโน้มน้าวใจมีดังนี้:
- การรณรงค์ของรัฐบาลเพื่อส่งเสริมการใช้หน้ากากในช่วงที่มีการระบาดของโรคปอดบวมผิดปรกติ:
“สวมหน้ากากในที่ปิด และรักษาระยะห่างจากผู้อื่นห้าฟุต อย่าลืมว่าการดูแลคุณในวันนี้ คือการดูแลพวกเราทุกคน หลีกเลี่ยงการติดเชื้อ”.
- จุดโฆษณาเพื่อโปรโมตแบรนด์รถยนต์ใหม่:
“คุณรู้หรือไม่ว่าการขับรถเป็นอย่างไรถ้าคุณไม่เคยขับ Lexus?
คุณตรงต่อเวลา เข้าร่วมโลกแห่งนักเลงและค้นพบว่าทำไมการขับรถจึงเป็นมากกว่าการอยู่หลังพวงมาลัย ด้วยระบบคอมพิวเตอร์ส่วนกลางและการผสมผสานระหว่างตัวถังที่เบาแต่สง่างามและเครื่องยนต์อันทรงพลังที่ประหยัดเชื้อเพลิง Lexus จึงเป็นมากกว่ายานพาหนะ: นี่คือประสบการณ์ "
- ส่วนหนึ่งของข้อความสำคัญในงานวรรณกรรมที่ตีพิมพ์เมื่อเร็ว ๆ นี้:
"ก่อนอ่าน วันนี้ไม่ใช่วันสั่งกุ้งมังกรนวนิยายเรื่องใหม่โดย Mario Salinas-Salmuera สำนักพิมพ์ Chickweed ซึ่งเป็นนวนิยายเรื่องใหม่ มีคำถามว่านวนิยายเล่มนี้เป็นนวนิยายจริงๆ หรือเป็นเพียงความพยายามที่จะเผยแพร่ความคิดทางการเมืองของผู้แต่ง ไม่เพียงเพราะนักการเมืองต่างจากสเปนได้เข้ามาแทรกแซงในโครงเรื่อง - ด้วยชื่อของพวกเขาเองและในฐานะที่เป็นปรปักษ์ - แต่เนื่องจากโครงเรื่องดูเหมือนจะเป็นความพยายามที่จะตกเป็นเหยื่อของชนชั้นทางสังคมที่ร่ำรวยและทำลายความคิดที่ก้าวหน้าใด ๆ แทน นี่ไม่ได้หมายความว่ามันเขียนไม่ดี ห่างไกลจากมัน แต่ความตั้งใจที่จะสร้างความขัดแย้งจะปรากฏชัดต่อผู้อ่านที่มีข้อมูล”
- แคมเปญส่งเสริมการขายสำหรับกองทุนช่วยเหลือสำหรับผู้ลี้ภัยชาวซีเรีย:
“นี่คืออามิน เขาอายุเจ็ดขวบ สิ่งที่เขาคิดถึงมากที่สุดเกี่ยวกับบ้านคืออาหารของแม่ ซึ่งเสียชีวิตระหว่างการทิ้งระเบิดครั้งสุดท้ายที่พวกเขาอาศัยอยู่ในซีเรีย เขาชอบฟุตบอล และเมื่อโตขึ้นเขาอยากเป็นหมอ เพื่อช่วยให้ผู้คนไม่สูญเสียคนที่รักไป ด้วยความช่วยเหลือของคุณ อามินจะเข้าใกล้ความฝันนั้นมากขึ้น และเราจะเข้าใกล้การเติมเต็มความฝันมากขึ้น เพื่อช่วยเหลือผู้ที่สูญเสียทุกสิ่งและอยู่ในประเทศของเรา ช่วยให้เราบรรลุเป้าหมาย!”.